La page de vente est une page qui n’a qu’un but VENDRE.
Et si ce mot te fait peur, alors tu risques d’avoir des difficultés à rendre cette page efficace.
Mon rôle n’est pas de te convaincre que VENDRE est une bonne chose, sache seulement qu’un chef d’entreprise qui ne vend pas ses services… Fini sur la paille.
Aussi, je t’invite à lire la suite en prenant la posture de l’entrepreneure (se) que tu souhaites devenir.
Une page de vente comporte 6 règles principales.
Règle N°1 : Une page de vente par produit.
C’est la base mais c’est toujours bien de le rappeler.
Chaque offre doit avoir sa propre page de vente, qui vise son client idéal et explique en quoi cette offre est idéale pour une problématique précise.
Si tu possèdes 3 formations et même si elles se ressemblent, tu devras écrire 3 pages de vente différentes.
Règle N°2 : Connaitre son client idéal par cœur
La page de vente cible ton client idéal au plus profond de lui-même.
Tu dois décortiquer ses peurs, ses échecs, ses doutes, mais aussi ses valeurs, ses rêves, ses artistes préférés…
Pour trouver les mots qui parlent à ses maux.
C’est pour cela que tu dois être INCOLLABLE sur ton client idéal.
Dans le doute, je t’invite à lire et à appliquer cet article.
Règle N°3 : Un titre percutant
Le titre c’est la 1ere chose qu’il va lire.
Il va savoir en un clin d’œil si ton offre lui parle ou Non.
Travailler son titre est l’assurance que ton prospect va prendre le temps de lire la suite.
Voici 3 formules possibles pour écrire un titre percutant :
- La formule “pour les (VOTRE CIBLE) qui veulent (RÉSULTAT) sans (DIFFICULTÉ)”
- La formule “comment (BÉNÉFICE) sans (PROBLÈME) et obtenir (BÉNÉFICE SUPPLÉMENTAIRE)”
- La formule “RÉSULTAT + CHIFFRE + OBJECTION”
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Règles N°4 : Donner de l’émotion.
Les meilleurs pages de ventes sont construits comme une série Netflix.
Le prospect est plongé au cœur d’une histoire avec des rebondissements, des peurs et un happy end.
C’est aussi ce qui va lui faire comprendre que vous êtes un expert capable de l’aider.
Pour créer une page de vente convaincante, tu dois faire vivre des émotions à ton lecteur…
…en alternant les hauts et les bas.
Comme un ascenseur émotionnel.
Règle N°5 : Modèle de la structure d’un page de vente .
Ta page de vente doit comprendre chacun de ses éléments dans cet ordre :
- Une promesse
- Mise en lumière du problème DUR (Douloureux-Urgent-Répétitif)
- En quoi ce problème peut ruiner les objectifs du prospect
- Solutions inefficaces
- Annonce du produit (Présentation rapide)
- Résultats et visualisation (témoignage client)
- Liste de bénéfices
- Avant vs Après (en visuel si possible)
- Annonce et mise en valeur du prix
- En pratique (présentation des modules)
- Objections (Création d’une FAQ pour répondre à toutes les questions)
- Urgence (Promotion sur un temps donné)
Règle N° 6 : Mettre en valeur son produit
L’erreur que je vois sur toutes les pages de ventes de débutant, est celle de mettre en valeur le contenu plutôt que les bénéfices.
On s’en bas les steaks (vegans) de savoir que votre formation est composé de 15 vidéos, de 3 PDF …
On veut savoir de quoi sont composés les différents modules.
Qu’elles sont les bénéfices et comment vous allez concrètement régler mon problème.
Zéro blabla que du concret, du mesurable, du chiffrable, du quantifiable, du prouvable …
Voici comment présenter vos modules :
Ex : A la fin du module 1 vous aurez installé WordPress et réalisez que cela vous a pris 15 petite minutes.
A la fin du module 2, votre site web sera parfaitement sécurisé avec les plugins que je vous aurez conseillé.
Une fois le module 3 terminé, votre thème WordPress sera parfaitement opérationnel …
A la fin de cette formation, vous aurez installé WordPress comme une pro et aurez pris consciente que c’était hyper facile.
Règles n°7 : « Last but not least » comme dire Kanye West
La CONFIANCE
L’achat repose sur la confiance.
On ne cherche pas à persuader, mais à inspirer confiance et respect.
On est pas là pour manipuler, mais pour expliquer en quoi votre offre est efficace et a fait ses preuves.
On ne force pas la main, mais on peut proposer une réduction pour les personnes les plus motivés à passer à l’action tout de suite.
Je rappelle que les CGV sont obligatoires sur tous sites marchands et doit être réalisées par un professionnel du barreau (avocat ou juriste)
